数据驱动运营专注手游出海 神州泰岳两款SLG融合类游戏待发|公司调研

清一色财经7月9日讯“不管是计算机，还是传媒，都是受AIGC影响比较直接的行业，所以公司从上到下都非常重视（AIGC）。”神州泰岳（300002.SZ）相关负责人告诉清一色财经记者，公司主要在与美术有关的游戏制作流程接入AIGC工具，正借助AIGC工具探索游戏内容的玩法创新。

神州泰岳全资子公司壳木游戏专注于手游出海，2022年贡献了神州泰岳73.96%的收入。去年壳木游戏实现净利润7.65亿元，已成为上市公司核心业务板块。

记者近日走访神州泰岳获悉，壳木游戏聚焦长周期游戏、主攻出海SLG品类，目前有两款融合玩法SLG游戏储备，一款为回合制战斗卡牌SLG游戏，预计今年7月上线海外，另一款为模拟经营SLG游戏，预计明年上半年发行。

【资料图】

游戏+AIGC处于探索期

自年初ChatGPT爆火以来，AIGC在游戏行业的渗透度与日俱增。神州泰岳相关负责人告诉记者，由于公司旗下壳木游戏以出海为主，本身对海外一些新技术动态比较关注，在今年2月内部就开始尝试使用AIGC工具。

“新的技术工具出现后，能否真正作为一个生产运营工具去使用，需要经过一段时间的测试。我们大概用了40天时间，觉得效果还不错，在3月中旬就正式把跟美术相关的一些软件接入到制作流程中。”上述负责人表示。

针对AIGC对于游戏玩法创新的助益，该负责人认为，全行业都还处于摸索阶段。“部分公司可能会较早推出一些探索性产品，但目前还没有哪一家公司或哪一款游戏指明一个方向，类似于GPT-3的出现在AI行业‘一统江湖’。”

记者了解到，壳木游戏主要开发运营SLG游戏，而当下的生成式AI在游戏中多用于文本对话方面的玩法创新，比如MMORPG游戏中的智能NPC，与SLG游戏的结合度有限。

“我个人认为，可以确定的是AIGC会把整个（游戏）行业的天花板抬高。”神州泰岳相关负责人表示，公司一方面会基于现有的AIGC技术，在SLG游戏融合类玩法上探索创新；另一方面也会跟踪技术变化，探索新的应用路径。

聚焦长周期游戏，主攻SLG品类

对比同行来看，壳木游戏发行游戏数量并不多。神州泰岳相关负责人告诉记者，公司重点是SLG的策略类手游，通过投研一体的管理模式和精细化运营，打造长生命周期的手游产品。

根据神州泰岳2022年年报，壳木游戏两款主力产品《Age of Origins》（《旭日之城》）和《War and Order》（《战火与秩序》）占全年游戏业务收入的62.59%和29.72%，而这两款游戏分别已经运营4年、7年，当属长周期产品。

“相比单机游戏和端游，基于移动设备运行的技术特点，赋予了手游不断更新和迭代的可能性。用户点击下载包，甚至不需要点击，游戏就能自动更新。我觉得游戏公司应该用好手游的这种特点，不断填充内容。”上述负责人告诉记者，最近一年《旭日之城》版本更新了44次、《战火与秩序》更新了48次，“几乎每周都有一个新的版本。”

《旭日之城》和《战火与秩序》也都是SLG品类，这一品类的特点是前期投入较大，但通常更能经受住时间的考验，在产品模式跑通后营收和净利基本能长期维持在较高水平。上述负责人提到，公司产品策略仍是聚焦优势品类，即SLG，主要出海欧美和日韩地区。

SensorTower发布的“中国手游发行商全球收入排行榜”显示，2023年1月至5月，神州泰岳旗下壳木游戏稳定排在第8位至第10位区间。

“我们不管是游戏产品，还是未来进入一个新的细分领域，都着眼于全球市场，创新驱动、全球布局是我们的战略。”神州泰岳相关负责人表示，目前游戏出海第一大市场是美国，核心用户画像为“35岁以上的中年白人男性”。同时该负责人表示，虽然公司游戏单品在SLG核心市场（美日韩）排名靠前，但还没有达到前三或更高的位置，还有很大的向上空间。

研运一体、用数据说话

做好长周期游戏，考验的是公司从研发到运营，以及团队组织方面的综合能力。神州泰岳相关负责人介绍，公司在游戏业务上坚持研运一体，从创意制作到海内外发行，全部由自己团队完成，不依赖第三方公司。

研运一体的优势在于响应速度快，比如运营端获得的一些玩家画像和行为数据，可以迅速反馈到制作端，然后制作团队据此分析、调整，完成游戏产品优化。

上述负责人称，公司以“数据”为导向，“比如我们去做产品广告投放，包括新品上线，并没有一个固定的预算，要算账，算细账，根据产品表现和市场情况动态调整。一款游戏上线后是否会“大推”，也取决于上线之后的数据表现。”

这种理性思维也反映在公司治理层面，神州泰岳是业内公认的团队稳定的公司，也是少见的跨界并购游戏资产，在对赌期后游戏业务持续稳健增长的公司。

在Sensor Tower发布的《2022年中国手游发行商海外收入排行榜》中，壳木游戏位居第8名；在Data.ai发布的“2022全球发行商52强”榜单中，壳木游戏名列全球第45位。

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