全球热点！拼多多高管解读财报：仍然处在自身成长期 良性竞争对消费者及整个行业有利

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新浪科技讯 北京时间3月20日晚间消息，拼多多（Nasdaq:PDD）今日发布了截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多第四季度总营收为398.200亿元（约合57.734亿美元），与2021年同期的272.309亿元相比增长46% 。归属于拼多多普通股股东的净利润为94.537亿元（约合13.707亿美元），与2021年同期的净利润66.195亿元相比增长43%。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于拼多多普通股股东的净利润为121.058亿元（约合17.552亿美元），与2021年同期的净利润84.444亿元相比增长43%。

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财报发布后，拼多多董事长兼CEO陈磊、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节实录：

美林美银分析师Joyce Ju：我们看到如今的拼多多已经逐渐发展成一个跨国的、多业务线的集团公司，能否请管理层与我们分享一下公司现在最新的发展战略？在业务线扩展以后，公司的发展重点有没有改变？拼多多的战略规划是什么样的？公司如何定位拼多多在国际市场上的位置？

我的第二个问题有关拼多多四季度的收入。我们看到本季度拼多多的线上营销收入同比增长了38%，相比行业和同业的增速还是很亮眼的，但是和拼多多之前的第三季度相比减速也有一点明显。能否请管理层与我们分享一下背后的原因？再为我们展望一下2023年拼多多这部分收入和业务的发展速度与空间。

陈磊：我来回答一下有关公司发展战略的问题。

首先，我觉得拼多多仍然处在自身的成长期，还没有达到稳定期。在服务好消费者的方向上，我们仍然有很长的路要走。为了更好地服务消费者，我们会坚定执行我们的战略，即通过研发和技术来创造长期价值。

拼多多是一家以技术为核心的公司，超过半数的员工都是工程师，很多核心管理层也是技术出身的。从为消费者创造价值的角度来说，高效理解快速变化的用户使用偏好、快速的迭代服务，这些都离不开强大的研发能力。因此，我们坚信未来服务好用户的关键是继续加强我们自己的研发能力。与此同时，我们也会继续专注用技术来支持农业和制造业。在农业方面，拼多多将继续通过我们的技术背景对整个农业产业链中不同的环节进行投入，带动更多农产品上行，同时发挥拼多多的整体平台优势，让更多的农业研究成果更快走向市场；在制造业领域，我们希望能通过自己的投入帮助更多制造工厂实现数字化升级，从而提升他们的效率。

加强科技能力、提升农业和制造业的供应链效率，这些都是拼多多明确的长期战略。在这个方向上，我们的投入力度是不会受到短期的外界因素波动影响，我们会做出持之以恒的投入。

至于你的第二个问题，有关拼多多的增长。在过去的一个季度中，我们看到了消费市场的韧性和活力，因此对整体消费市场的前景充满信心。在“双十一”、“年货节”等活动中，我们与更多的商户、品牌合作，让消费者有更多的高品质商品选择。同时，我们也看到很多消费者展现出了不错的消费需求。目前，在整体消费布局的大背景下，我们也加大了资源投入，从而更好地满足消费者需求。在四季度中，拼多多发挥了“服务用户基础需求”的特长，平台上生活类商品的销量一直在稳定增长。另外，随着消费者对品质好货的需求日益增加，平台上诸如手机、美妆、母婴等品类，我们都看到了很不错的销量增长。

与此同时，可以说现在行业内的竞争是非常激烈的。作为消费者，他们有不同的平台和购物形式可以选择。从这个角度来看，拼多多自身还有很多需要提升的地方。因此，我们的团队会不断努力、加大投入，继续发展自身的核心能力，坚持向消费者提供“多实惠、多乐趣”的购物体验。

瑞士信贷分析师Kenneth Fong：我有两个问题。第一个问题有关竞争环境，我们看到拼多多的竞争对手也在加大补贴、用低价来争取市场，拼多多计划如何应对？在如此的竞争环境下，拼多多将如何继续维持高质量增长？

第二个问题有关市场营销开支。我们看到在第四季度公司的营销支出增长了56%，达到了180亿。请问管理层是否看到了一些比较好的营销机会？特别是目前消费者的信心正在慢慢恢复，未来几个季度营销开支是不是会继续提升？还是说第四季度（营销开支的增加）只是一个季节性因素，未来情况可能并不会持续。

陈磊：我先来回答有关行业竞争的问题。对中国来说，电商是一个很大的、非常具有活力的市场，尤其是随着现在的整体放开，市场持续展现出强大的活力。我相信大家其实都看到了目前行业中充满机会。正因如此，我们看到各家电商平台选择加大投入、竞争愈发激烈。对我来讲，我觉得这是一种自然的趋势。

我们也关注到近期的一些行业动态。每个公司在竞争中都会制定出不同的战略，正如我刚才在讲话中提到的，我们相信良性的竞争对于消费者以及整个行业而言都是有利的。但有时随着竞争的激烈，（这种竞争）也会出现不同程度的异化。拼多多将始终保持本分的精神、立足自身的发展，勇敢地面对这样的竞争，包括在某些时候（竞争）的异化。

对于拼多多自身而言，我们相信服务好消费者是创造长期价值的关键所在。我们会继续坚持为消费者提供“多实惠、多乐趣”的购物体验。因此，我们的团队也会从自身定位出发，探索如何为消费者带来更多的价值。我们也将延续上述研发方向，更高效地去理解消费者的新需求与偏好，提升他们的购物体验，从而增强消费者的信任。同时，我们也充分意识到自身仍然有很多需要提升的地方。因此我们会进一步加大投入，尤其是在农业和制造业领域，通过提升供应链效率为消费者创造更多价值，进一步优化“多实惠、多乐趣”的需求。

以上是我对行业竞争的看法。

刘珺：我来回答有关营销支出的问题。在刚刚过去的第四季度，消费趋势持续回暖。在这种大背景下，我们提供了各种类型的促销活动及补贴来带动消费。正如我刚才在简报中提到的，我们的这些举措也反映在了财报中。大家可以看到，公司在第四季度的营销费用有所增加。实际上，公司会对每一项投资的ROI（投资回报率）进行仔细评估，我们希望将资源分配到那些能够带来长期、高质量发展的项目上。换句话说，只要项目能够带来好的机遇、创造价值，我们就会坚定不移地进行投资。

持续更新中。。。。

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